社長の経営セミナー・本・講演オーディオ音声・動画・CD＆DVD「MIMIGAKU／ミミガク／耳学」【日本経営合理化協会】

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新たな取引先を増やす中小企業の顧客開拓・販路開拓のすすめ方

《最新刊》ものづくり企業の「一気通貫の販売戦略」デジタル版・CD版

弓削　徹(マーケティングコンサルタント)

●取引先を増やし、特定の業種だけに依存しない収益基盤をつくる！

　新たな取引先が増えれば、業績が向上することはもちろん、特定の得意先や業種だけに依存する企業体質から脱け出し、市場の変化に備えられ、安定して収益をあげることができる。

しかし、顧客開拓に苦戦している、自社を知らない企業に技術や製品の魅力の伝え方がわからない、競合の提案に負けてしまう…と、悩む社長は多い。では、これからの企業が新たな取引先を獲得し収益をあげるためには何をするべきか。

　本講話は製造業を中心に2200社以上の企業の「売るための設計図」を導入し、新規開拓を成功させてきた弓削 徹氏の「一気通貫の販売戦略」を体系化。自社のコア技術や今ある製品・サービス、新製品の「本当の価値」の見つけ方、顧客に伝わる商品ネーミングやキャッチコピーのつくり方、営業やウェブ、展示会を活用した販路開拓のやり方、商品・サービスを広げるプレスリリース戦略まで、今ある商品がもっと売れて、新たな取引先も獲得する方法を網羅し、実行順に解説指導。

　取引先をもっと増やしたい、商品や技術の魅力を上手に伝えたい、他業界の市場に進出したい、会社の魅力を高めて採用も成功させたい経営者必聴の実務講話です。


【ものづくり企業の一気通貫の販売戦略のおすすめポイント】
◎新たな取引先を増やし、特定の業種に依存しない収益基盤をつくる
◎取引先を獲得するための技術や製品の“本当のウリ”を見つける！
◎営業の提案資料、販促ツールの強化、見込客を集めるウェブの活用法
◎売れるキャッチコピーや商品ネーミングのつくり方
◎製品を広げる「プレスリリースのやり方」や「展示会出展」の実務を公開


※デジタル版はご購入後、マイページ上にてすぐにご視聴いただけます。

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最速×最高の結果を出す！成長し続ける組織のつくり方

「アマゾン流 成長企業になる仕組み」音声講座（デジタル版・CD版対応）

佐藤将之 (Amazon Japan 立上げメンバー／エバーグローイングパートナーズ代表取締役)

◎行動指針・目標管理・会議術・人事戦略・新事業創造…成長し続けるAmazonの経営手法に学ぶ
　
　驚異の成長率を誇り、小売から物流、クラウド、広告、メディア…次々と事業を広げながら、今日も成長を続けるAmazon。

　顧客第一主義を掲げ、市場の変化を先読みし、つねに最高の結果を生み出す秘訣は、ベンチャー企業から今のAmazonに成長していく中で創業者ジェフ・ベゾスが築いた独自の“仕組み”にある。

　本講話は、Amazon日本法人の立ち上げメンバーとして、ジェフ・ベゾスと共に１５年にわたり、第一線でその成長を支えてきた佐藤氏が、ベゾス流の経営法の数々を集約。

　顧客満足と利益を最大化する行動指針、やるべき仕事を明確にする目標管理のやり方、経営スピードを上げる会議のすすめ方、社員が伸びる面接・採用・育成手法、新事業の生み出し方…今すぐ実践できる“仕組み”と導入法…中小企業がそのまま実践できる実務をわかりやすく解説指導。

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“直感×理論”で、高収益と高回転、キャッシュリッチ経営を実践

エレコム株式会社 創業者 葉田順治の「一代で1000億企業を築く成長と実践の経営」

葉田順治(エレコム株式会社 代表取締役会長)

　パソコン周辺機器のファブレスメーカーとして、マウス、キーボード、スマホ関連で首位。約16,000以上の幅広い製品ラインナップを誇り、高収益と高回転、自己資本比率73.4％のキャッシュリッチ経営のビジネスモデルを築き上げているエレコム株式会社。
　
　家業の製材業からコンピュータ市場の将来性を先見し創業。以来、パソコンの周辺機器を事業領域として業績急伸。経営の重要局面の決断と実行の連続から磨き上げた直感力とポーターをはじめとする経営書や先達の経営者・専門家の講演録の学びを企業経営に活かし、一代で1000億企業へと成長させた葉田流の「成長と実践の経営」とは。

　これからの経営者が持つべき能力とその鍛え方、直感と理論を軸とした経営戦略の立て方、需要の縮小・大幅赤字…幾度も直面した経営危機を乗り越えた葉田氏の信念と打ち手、講演録からの学び方、ゼロから100億・300億・500億・1000億…へと次の成長ステージへ突き抜ける手法をはじめ、エレコム株式会社創業者の葉田氏が30年以上にわたり実践してきた経営法を問答講話で余すことなく披露。
　経済や社会構造、経営環境が変貌した時代に社長業に邁進するリーダー必聴の特別講話です。

※聞き手：日本経営合理化協会 主席コンサルタント　作間信司

〈一代で1000億企業を築く成長と実践の経営を推薦します〉
●「成功する経営は美しいビジネスモデルに由縁することなどほとんどない。泥臭いことを実行する社長の決断と実行力にかかっているのだ」

一橋大学名誉教授・法政大学経営大学院 教授　米倉誠一郎氏

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市場の変化で顧客のニーズも変化する！次の自社の打ち手を獲得！

酒井光雄の「実践10分間マーケティング」CD版・デジタル版

酒井光雄(マーケティングコンサルタント)

◎変化した市場や顧客のニーズをとらえる新たなビジネスプランや経営視点を提示！

　市場は少しづつ変化する。お客様が求めるものと自社が提供するものがズレ始めると売上は徐々に減少していきます。変化にあわせて自社が提供する商品やサービスも変化させていかなければなりません。では、経営者はいま、市場や顧客の変化をどうとらえ、手を打つべきか？

　ご案内の「実践10分間マーケティング」は、企業の価値を生み出し、価格決定権を持つ経営指導で定評の酒井光雄氏が、社長のスキマ時間を戦略時間に変える、１話１０分で新たなビジネスプランや経営視点を提示。変化した市場で支持される商品とサービスの急所、脱価格競争の戦略、想定外の事態に直面しても売上を失わない打ち手、売り込まなくても顧客が買いたくなる販売促進のやり方…経営テーマ別に車の移動中をはじめ、いつでもどこでも1話10分・全25話で聞くマーケティング講話集。
　毎日１話聴くことで、市場や顧客のニーズをとらえ、まだ誰も気づいていない自社の次の打ち手を獲得いただける特別講話。

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【会場人気No.1】カリスマ社長の後を継ぎ、最高売上を更新

髙田旭人《ジャパネットたかたの経営論》CD・DVD・デジタル版

髙田旭人(ジャパネットホールディングス社長兼ＣＥＯ)

父から教わった「お客様に何をするべきか」を突き詰め、さらなる組織の成長を目指し、分社化と働き方改革を実行。減らすよりなくす、本音文化、ＥＣＲＳ、５分面接、「耳」メール…

【司会進行】Forbes JAPAN　Web編集長　谷本 有香氏

●ジャパネットが成長し続ける理由　●楽して成果を上げる働き方改革
●チーム力を高める組織づくり　●社員数×5倍の人生を背負う
●先代の培った強みをどのように伸ばすか

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アマゾン創業者ジェフ・ベゾスに学んだ伝える力

小西みさを「自社の事業に追い風を吹かせるストーリーのつくり方」CD・配信

小西みさを(A Story合同会社　代表／アマゾンジャパン（元）広報本部長)

良い商品だけでは売れない！顧客の心に残るストーリーを作れ！ベゾス流ストーリー術、商談や会議に使える伝え方の手順…。Amazon Japanをトップブランドに躍進させた“伝わる技術”

A22026

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家電、エンタメ、アパレル…どんな業界でも結果を出してきたプロ経営者の

伊藤嘉明“記録的な成果を出す人の仕事力”音声版（CD・デジタル版対応）

伊藤嘉明 (X-TANKコンサルティング　代表取締役社長)

業界のあたり前の慣習や常識を疑え！旧三洋電機をはじめ赤字企業を次々再建したプロ経営者が、先の見えない時代を舵取りする経営者の仕事、勝ちグセ組織と人材の育て方、リーダーの流儀を指導

●第131回大会でご参加者アンケート＆会場CD・DVD先行予約ランキング１位の伊藤氏がX-TANKコンサルティング設立後、再登壇
●社員が求めるリーダーの資質　●勝てる戦いに変える
●VUCAの時代の到来！「環境変化に適応出来ないものは滅びる」
●経営者がやるべきビッグピクチャーの描き方
●組織に勝ちグセをつける　●どのように事業再生するか…

A21773

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今までの常識を疑え！社長は今、何を為すべきか

伊藤嘉明「会社を短期間で大きく伸ばす社長の実務」デジタル版・CD版

伊藤嘉明(（元）アクア株式会社代表取締役社長兼CEO／ハイアールアジアグループCEO)

◎全国経営者セミナーの講話で会場のご参加者から「これまでにない衝撃を受けた」、「今のままでは駄目だと気付いた」…と絶賛された伊藤嘉明氏をお招きし開催された特別講演会を緊急収録！

　15年連続赤字のハイアールアジアグループにおける日本、ASEAN事業（旧三洋電機）を社長就任一年目でＶ字回復！
　異業種を渡り歩き不振に陥っていた事業を次々と変革した異端児　伊藤嘉明が、その豊富な実践体験の数々を「１０大実務」としてまとめ初公開。未来を切り拓き、企業を変革し続けるリーダーのための特別講話。（「伊藤嘉明の会社を短期間で大きく伸ばす社長の実務セミナー」を収録・編集したものです）

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建設業をサービス業化し売上バブル期２倍！

荒木恭司「不況業種のローカル建設会社の躍進経営」音声版（CD・デジタル版対応）

荒木恭司(島根電工　社長)

県民所得が最下位地域の島根と鳥取を地盤とする建設会社が、減少した公共工事から小口工事のサービス業に転換し大成功！大手に打ち勝つ局地戦の戦い方、人を大切にして儲ける仕組み

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創業１１７年、四代目が挑んだ大胆改革

ロート製薬山田邦雄《殻を打ち破る“否常識”の経営》音声・動画版（CD・DVD・デジタル版対応）

山田邦雄(ロート製薬　代表取締役会長 兼 CEO)

４３才で社長に就任。部署間の垣根の撤去、肩書呼称の禁止、創造力を生み出す副業・兼業の奨励…。パラダイムシフトを起こす組織改革で売上３倍増。変化を楽しみ挑戦していく否常識の経営とは

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【座談会】Uber（ウーバー）、民泊…拡がる共同利用と参入チャンス

“シェアリングエコノミー”で変貌する儲けの仕組み 音声・動画版（CD・DVD・デジタル版対応）

髙橋正巳(Uber Japan　社長)・三口聡之介(とまれる　社長)・楠木　建(一橋大学大学院　教授)

個人の住宅・車・モノ…をネットで貸し借りするシェアリングエコノミーの本命が到来。近距離宅配、空室マッチング、地域活性策…業界を牽引する企業が成功事例と次の打ち手を示唆

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世界124ヶ国に中古車販売網を構築、売上５００億！

山川博功「海外展開」を成功させる４大実務 音声版（CD・デジタル版対応）

山川博功(ビィ・フォワード社長)

「失敗しても前へ！」。日本品質の良品＋高サービスで、年間１５万台の中古車を海外にネット販売。越境ECサイト１位！海外展開へ欠かせない「物流」・「回収」・「集客」・「雇用」の実務とは

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お客様の心をとらえるストーリーを商品・サービスに加え、売れて広まる具体実務

実戦ストーリー・マーケティング戦略CD版・ダウンロード版

星野卓也(シナリオマーケター／マクガフィンエンタテインメント取締役)

◎企業や商品・サービスに、お客様が共感する物語（ストーリー）を加えて、買う気にさせる「ストーリー戦略」の導入法

　良い商品というだけでは、お客様の心をとられません。
お客様は商品やサービスにまつわるエピソードや物語、開発秘話を知ることで、自然と心に残り、興味や信頼が深まり、購入し、思わず誰かに話したり、ネットやＳＮＳで紹介したりと広がっていくのです。
お客様を引き寄せる「ストーリー」が大事だとわかっていても、何からやればいいのかわからない、どのように書けばいいかわからない…のが実情です。

　そこで本教材は企業や商品の魅力を引き出し、３０分で５億売った実績を誇る脚本家出身のシナリオマーケター星野卓也氏のストーリー技法と、その実務を体系化。物語（ストーリー）を今ある商品のパンフレットやカタログ・プレゼン資料・ＤＭ、ネット・社史・セールスマニュアル…に加えるだけで、お客様の心を動かし、収益を伸ばせるように解説指導いたします。

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ご参加者アンケート＆会場CD・DVD先行予約　ランキング１位

記録的な業績を上げ続ける伊藤流《異端の経営》音声・動画版（CD・DVD・デジタル版対応）

伊藤嘉明(アクア社長兼CEO)

●第131回大会　ご参加者アンケート・会場先行CD予約ランキング１位！
「これまでにない衝撃を受けた」「今のままでは駄目だと気付いた」…会場のご参加者から絶賛された名講話。


15年連続赤字のハイアールアジアグループにおける日本、ASEAN事業（旧三洋電機）を社長就任一年目でＶ字回復。異業種を渡り歩き、日本覚醒を掲げ、企業を変革し続ける異端児の経営流儀、組織を奮い起こすリーダーの率先垂範…

A21625

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「本業崩壊の危機」を乗り越え企業変革

古森重隆「経営トップの決断と大断行！」CD・DVD

古森重隆(富士フイルムホールディングス 代表取締役会長・ＣＥＯ)

利益の７割を稼ぐ写真フィルム事業が激減し危機に直面。積み上げた技術を横展開し医薬品、光学デバイス等、６事業に集中。総合ヘルスケア企業へと導いた社長の決断と変革の実践を説く

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今まで見逃していた売上利益を獲得する100の販売手法

佐藤義典の「販売戦術　虎の巻」 CD版・デジタル版

佐藤義典(ストラテジー＆タクティクス株式会社代表取締役)

■佐藤義典の虎の巻シリーズ第１弾　[販売戦術篇]

今の販売手法に「新しい売り方」「新しい仕掛け」を組み合わせて、今まで手が届かなかった、さらなる売上利益を獲得する方法とは…。

佐藤義典が、新規顧客獲得、流出防止、利用頻度増大、売上点数増加、価格向上の売上５大原則に基づき、売上を増大させる100の販売戦術を解説指導。今まで自社が気づかなった「売り方」・「仕掛け方」を獲得し、新たな売り方を手に入れる音声講話です。社内の発想法の研修やブレインストーミング研修などにもご活用いただけます。

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同業他社を10年リード

花王のSIS大巾増収益体制 音声版（CD・デジタル版対応）

丸田芳郎(花王会長)

欲しいものを、欲しい時に、欲しいだけ…コンピュータ情報ネットを駆使、徹底した研究開発、顧客奉仕

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リサイクル品をお宝に変える

“喜び・発見・感動”を売る中古ビジネスCD

野坂英吾(トレジャー・ファクトリー　社長)

学生時代から創業を志し、出会った中古ビジネスで急成長。売れる、売れないの商品の見せ方、信号機や跳び箱で演出の売り場づくり、店舗拡大にあわせた組織の創り方…。トレジャーファクトリーの儲かるリサイクル事業とは

A20965

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一倉定の社長学シリーズ

一倉定の社長学講話5「市場戦略」音声講座（CD・デジタル版対応）

一倉　定(社長専門コンサルタント)

戦いには戦いの法則がある。まずこの法則を知り、これに従うことこそ賢明である。激しい競争環境が続くなか、社長が、売上や占有率を一挙に増大させる市場戦争の勝ち方を、多くの実例を用い指導。販売戦略の応用篇

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ヒット率100％の新商品開発２大秘訣

伊吹流《着眼法》《苦情活用法》CD

伊吹　卓(商売科学研究所長)

伊吹卓が説く商売上手な社長は必ず実行！《着眼法》《苦情活用法》の導入のやり方。

A19450